Description
Le responsable des ventes directes et des opérations spéciales définit l’objectif des ventes des commerciaux hors kiosque et pilote l’objectif annuel fixé par la note de cadrage. Il prospecte et vend en nombre et directement le journal et les suppléments, organise et supervise les opérations spéciales, met en place des animations à proximité des points de vente avec les diffuseurs et les prospecteurs, encadre et dynamise les chefs des ventes de chaque département.
Nature des tâches :
- Élaboration et mise en œuvre du plan d’action annuel
- Conception d’offres commerciales adaptées au marché
Ventes directes et en nombre :
- Prospection et exploitation de secteurs géographiques
- Organisation et logistique
- Mise en place d’opérations spéciales
- Gestion des expéditions dans le cadre des opérations spéciales
- Organisation et animation de réunions
Ventes animations :
- Ventes directes auprès du public
- « Mise en main » du produit
- Opérations de découverte du journal
Qualités requises
- Créatif
- Observateur
- Relationnel
Missions principales du métier
- Animer
- Faire du commerce
- Organiser
Diplômes requis
De formation Bac + 2 (BTS Négociation Relation Client, DUT Techniques de commercialisation), Bac + 3, Bac + 5 dans le secteur commercial.
Enseignement / Formations
Toulouse Business School
20, boulevard Lascrosses
31068 Toulouse
Tél. : 05 61 29 49 49
www.tbs-education.fr
*DUT Techniques de Commercialisation
IUT de Tarbes
1 rue Lautréamont
65016 Tarbes
Tél. : 05 62 44 42 00
www.iut-tarbes.fr
Institut universitaire technologique Paul Sabatier
115 Route de Narbonne
31077 Toulouse
Tél. 05 62 25 80 00
iut.univ-tlse3.fr
*BTS Négociation Relation Client
Lycée Pierre d’Aragon Muret
14 Avenue Henri Peyrusse
31600 Muret
Tél. : 05 34 46 35 55
pierre-aragon.mon-ent-occitanie.fr
Lycée général et technologique La Borde Basse
Cité scolaire La Borde Basse
81100 Castres
Tél. : 05 63 62 11 90
Contact : 0810959c@ac-toulouse.fr
borde-basse.mon-ent-occitanie.fr
Lycée Saliège
3 rue Bernanos
31131 Balma
Tél. : 05 61 24 78 40
Contact : contact@saliege.fr
www.saliege.fr
Liens utiles
Observatoire des métiers de la presse
metiers-presse.org