Description
Le responsable des ventes à domicile a pour mission de développer par une action sur le terrain les ventes par abonnements aux particuliers et aux professionnels. Il anime, organise, coordonne, gère et contrôle l’activité et le suivi de la force de vente.
Il réalise des opérations d’animations conçues avec le responsable du développement des ventes par abonnements
Il met en œuvre des « raids étudiants » : formation d’étudiants du secteur commercial à la vente sur le terrain.
Nature des tâches :
- Commercialisation des produits du journal et conseil clientèle
- Assistance de la force de vente
- Elaboration d’outils d’aide à la vente et validation des outils sur le terrain
- Diversification des modes de commercialisation et de la clientèle
- Préparation des actions de prospection
- Suivi et reporting des résultats
- Présentation des « raids étudiants » aux écoles
Activités d’encadrement :
- Détermination des commissions des vendeurs
- Participation au recrutement des attachés commerciaux en collaboration avec la responsable du développement des abonnements et la DRH.
Qualités requises
- Esprit d’analyse
- Esprit de synthèse
- Relationnel
Missions principales du métier
- Animer
- Encadrer
- Organiser
Diplômes requis
De formation Bac + 2 (BTS Négociation Relation Client, DUT Techniques de commercialisation), Bac + 3, Bac + 5 dans le secteur commercial.
Enseignement / Formations
Toulouse Business School
20, boulevard Lascrosses
31068 Toulouse
Tél. : 05 61 29 49 49
www.tbs-education.fr
*DUT Techniques de Commercialisation :
IUT de Tarbes
1 rue Lautréamont
65016 Tarbes
Tél. : 05 62 44 42 00
www.iut-tarbes.fr
Institut universitaire technologique Paul Sabatier
115 Route de Narbonne
31077 Toulouse
Tél. 05 62 25 80 00
iut.univ-tlse3.fr
*BTS Négociation Relation Client :
Lycée Pierre d’Aragon Muret
14 Avenue Henri Peyrusse
31600 Muret
Tél. : 05 34 46 35 55
pierre-aragon.mon-ent-occitanie.fr
Lycée général et technologique La Borde Basse
Cité scolaire La Borde Basse
81100 Castres
Tél. : 05 63 62 11 90
Contact : 0810959c@ac-toulouse.fr
borde-basse.mon-ent-occitanie.fr
Lycée Saliège
3 rue Bernanos
31131 Balma
Tél. : 05 61 24 78 40
Contact : contact@saliege.fr
www.saliege.fr
Liens utiles
Observatoire des métiers de la presse
metiers-presse.org