Responsable des ventes à domicile

Description

Le responsable des ventes à domicile a pour mission de développer par une action sur le terrain les ventes par abonnements aux particuliers et aux professionnels. Il anime, organise, coordonne, gère et contrôle l’activité et le suivi de la force de vente.

Il réalise des opérations d’animations conçues avec le responsable du développement des ventes par abonnements

Il met en œuvre des « raids étudiants » : formation d’étudiants du secteur commercial à la vente sur le terrain.

Nature des tâches :

  • Commercialisation des produits du journal et conseil clientèle
  • Assistance de la force de vente
  • Elaboration d’outils d’aide à la vente et validation des outils sur le terrain
  • Diversification des modes de commercialisation et de la clientèle
  • Préparation des actions de prospection 
  • Suivi et reporting des résultats
  • Présentation des « raids étudiants » aux écoles

 
Activités d’encadrement :

  • Détermination des commissions des vendeurs
  • Participation au recrutement des attachés commerciaux en collaboration avec la responsable du développement des abonnements et la DRH.

Qualités requises

  • Esprit d’analyse
  • Esprit de synthèse
  • Relationnel

Missions principales du métier

  • Animer
  • Encadrer
  • Organiser

Diplômes requis

De formation Bac + 2 (BTS Négociation Relation Client, DUT Techniques de commercialisation), Bac + 3, Bac + 5 dans le secteur commercial.

Enseignement / Formations

Toulouse Business School
20, boulevard Lascrosses
31068 Toulouse
Tél. : 05 61 29 49 49
www.tbs-education.fr

*DUT Techniques de Commercialisation :

IUT de Tarbes
1 rue Lautréamont
65016 Tarbes
Tél. : 05 62 44 42 00
www.iut-tarbes.fr

Institut universitaire technologique Paul Sabatier
115 Route de Narbonne
31077 Toulouse
Tél. 05 62 25 80 00
iut.univ-tlse3.fr

*BTS Négociation Relation Client :

Lycée Pierre d’Aragon Muret
14 Avenue Henri Peyrusse
31600 Muret
Tél. : 05 34 46 35 55
pierre-aragon.mon-ent-occitanie.fr

Lycée général et technologique La Borde Basse
Cité scolaire La Borde Basse
81100 Castres
Tél. : 05 63 62 11 90
Contact : 0810959c@ac-toulouse.fr
borde-basse.mon-ent-occitanie.fr

Lycée Saliège
3 rue Bernanos
31131 Balma
Tél. : 05 61 24 78 40
Contact : contact@saliege.fr
www.saliege.fr

Liens utiles

Observatoire des métiers de la presse
metiers-presse.org

Les autres métiers de ce secteur

Animateur de radio et/ou de télévision

Derrière les vitres du studio radio ou face aux caméras, l'animateur doit divertir le grand public. Il conçoit le programme, en donne l'idée, le thème,

Monteur Truquiste

Ce magicien de l’image intervient en phase de postproduction, c’est-à-dire après le tournage du film. À la demande du réalisateur, il transforme

Rédacteur technique

Le rédacteur technique est un spécialiste qui travaille soit pour un public de professionnel en rédigeant des notes techniques, soit pour le grand public

Graphiste pré-presse

Le graphiste pré-presse réalise des créations graphiques et maquettes à partir de demandes de clients. Nature des tâches : Crée, élabore

Coordinateur pagination

Le coordinateur pagination constitue l’architecture quotidienne de toutes les éditions du journal. Nature des tâches : Collecter les informations

Opérateur coordinateur expéditions dans l'industrie de la presse

L'opérateur coordinateur expéditions coordonne le dispatching de la production. Nature des tâches : Dispatche informatiquement la production

Découvrez les vidéos
des entreprises de la Région