Description
Le chef des ventes diffusion vend au numéro et en nombre dans le secteur dont il est responsable. Il anime les opérations spéciales, prépare la prospection des commerciaux du service abonnements.
Il gère les relations commerciales avec les diffuseurs et les dépositaires pour faire appliquer la politique définie par la direction de la diffusion, et optimise le positionnement du journal dans les points de vente. C’est lui qui guide le diffuseur dans ses choix.
Il assure la logistique de distribution dans son secteur (réseau et portage), supervise le recrutement des porteurs par les dépositaires et suit l’activité par secteur.
Nature des tâches :
- Élaboration et suivi du plan d’action
- Vente des journaux et suppléments
- Envoi en nombre lors de manifestations
- Visites régulières aux diffuseurs pour actualiser les approvisionnements
- Préparation des opérations de prospection
- Animation sur les sites de vente
- Élaboration d’outils d’aide à la vente et d’offres commerciales
- Préparation des bandes de diffusion
- Étude, analyse du marché et suivi des ventes
- Conseil aux diffuseurs pour l’aménagement des magasins pour la PLV
- Maîtrise et optimisation de la logistique
- Préparation des actions d’un assistant
- Analyse des chiffres de vente
- Suivi de l’administration des ventes
Qualités requises
- Habile
- Observateur
- Relationnel
Missions principales du métier
- Conseiller
- Contrôler
- Organiser
Diplômes requis
BTS ou DUT commercial ou comptabilité/gestion
École supérieure de commerce
Master Marketing
Enseignement / Formations
Toulouse Business School
20 boulevard Lascrosses
31068 Toulouse
Tél. : 05 61 29 49 49
www.tbs-education.fr
Toulouse School of Management
2 Rue du Doyen-Gabriel-Marty
31042 Toulouse
Tél. : 05 61 63 56 00
tsm-education.fr
Lycée professionnel Stéphane Hessel
44 chemin Cassaing
31079 Toulouse
Tél. : 05 34 25 52 55
Contact : 0310091f@ac-toulouse.fr
stephane-hessel.mon-ent-occitanie.fr
IUT de Tarbes
1 rue Lautréamont
65016 Tarbes
Tél. : 05 62 44 42 00
www.iut-tarbes.fr
Institut universitaire technologique Paul Sabatier
115 Route de Narbonne
31077 Toulouse
Tél. 05 62 25 80 00
iut.univ-tlse3.fr
Liens utiles
Observatoire des métiers de la presse
metiers-presse.org