Description
Le vendeur en matériel agricole commercialise du matériel agricole, neuf ou d’occasion : tracteurs, moissonneuses-batteuses, épandeuses, matériel d’irrigation ou d’entretien des espaces verts, équipements pour l’élevage, etc. Ses principaux clients : des professionnels de l’agriculture (éleveurs, exploitants agricoles et paysagistes), à qui il doit proposer des produits adéquats. Il doit également connaître les caractéristiques techniques des équipements et machines qu’il vend, mais aussi les pratiques de culture et d’élevage. Il lui faut suivre l’actualité agricole.
Quand il rencontre ses clients, le vendeur étudie leur demande, les informe et les conseille sur le matériel qui répond à leurs besoins. Il exécute des démonstrations et fait des essais.
Ce vendeur spécialisé peut être sédentaire et travailler dans une concession (magasin d’une marque de fabricant), une succursale ou être itinérant. Dans ce dernier cas, il couvre un secteur géographique particulier ou dispose d’un portefeuille précis de clients.
Missions clés :
- Informer et négocier,
- Prospecter et fidéliser.
Trois qualités indispensables :
- De solides connaissances techniques,
- Des qualités d’écoute,
- Initiative et autonomie.
Qualités requises
- Communicatif
- Négociateur
- Relationnel
Missions principales du métier
- Communiquer
- Conseiller
- Négocier
Diplômes requis
Pour accéder à la profession, on demande le plus souvent de détenir un niveau bac + 2, tel qu’un BTSA ou un BTS.
– BTSA technico-commercial spécialité agrofournitures ;
– BTS agroéquipement
– BTSA génie des équipements agricoles
Les licences professionnelles constituent une poursuite d’études possible, notamment les licences pro du secteur sciences, technologies, santé (maintenance des systèmes pluritechniques, gestion technique et économique des agroéquipements, gestionnaire des entreprises de l’agro-équipement, etc.
Enseignement / Formations
Ecole des métiers de la Chambre de métiers et de l’artisanat du Gers
1 Avenue de la République
32550 Pavie Cedex
Tél. : 05 62 61 22 30
Contact : contact@cma-gers.fr
www.cma-gers.fr
Lycée polyvalent Jean Jaurès
Route de Blaye, Parc de la Verrerie
81400 Carmaux
Tél. 05 63 80 22 00
jaures-aucouturier.entmip.fr
Lycée privé Sacré-Cœur
43 avenue de la Gare
48200 Saint-Chély-d’Apcher
Tél. : 04 66 31 00 99
www.ensemble-sacre-coeur.fr
CFA Agricole de l’Aude
935 avenue du Docteur Laënnec
11491 Castelnaudary Cedex
Tél. : 04 68 94 59 00
Contact cfa.aude@educagri.fr
www.epl.carcassonne.educagri.fr/cfa-formation-par-apprentissage
Lycée d’enseignement général et technologique agricole de Ondes
Rue Castelnau, Tournassou
31330 Ondes
Tél. : 05 61 37 65 70
Contact : epl.ondes@educagri.fr
legta-ondes.eap.entmip.fr
CFAA de l’Aveyron
Route d’Espalion
12033 Rodez Cedex 9
Tél. : 05 65 77 75 03
agricampuslaroque.fr
CFA Agricole de la Lozère
1 avenue des Martyrs de la Résistance
48100 Marvejols
Tél. : 04 66 32 02 39
Contact : cfa.lozere@educagri.fr
www.epl-lozere.fr/cfacfppa-de-marvejols
CFA agricole et horticole d’Auzeville
2 route de Narbonne
31326 Auzeville-Tolosane Cedex
Tél. : 05 61 00 99 80
Contact : cfa.toulouse@educagri.fr
www.citesciencesvertes.fr
Liens utiles
Chambre d’Agriculture d’Occitanie
occitanie.chambre-agriculture.fr
Ministère de l’Alimentation, de l’Agriculture et de la Pêche
agriculture.gouv.fr
Syndicat National des Entreprises de Service et Distribution du Machinisme Agricole, d’Espaces Verts, et des Métiers spécialisés
www.sedima.fr