Chargé de clientèle PME-PMI

Description

Le chargé de clientèle PME-PMI gère et développe un portefeuille de clients composé d’entreprises de taille intermédiaire de secteurs variés : BTP, haute technologie, commerce, logistique…

Ses principales missions sont d’analyser l’entreprise et sa situation financière pour déterminer ses besoins (financements, services….), de conseiller la PME et son dirigeant et de gérer la relation au quotidien. Le chargé de clientèle monte les dossiers de crédit, en présentant les éléments clés permettant la prise de décision ; il argumente les propositions et négocie les conditions financières et les garanties. Cela implique une bonne maîtrise de la gestion des risques. Dans sa mission commerciale il doit rechercher de nouveaux clients en fonction de la cible de la banque (taille, activité).

Pièce maîtresse de la stratégie commerciale des banques vis-à-vis des entreprises, le chargé de clientèle PME-PMI est en contact permanent avec presque tous les services internes de la banque mais également avec de nombreux intervenants externes.

En interne, il cogère relation clientèle avec sa hiérarchie, mais également avec les back-offices, la direction des engagements (renouvellement de dossiers, autorisations exceptionnelles…) et les services spécialisés du réseau et du siège. A l’extérieur, il est en relation avec les clients, les prospects bien sûr, mais aussi avec de nombreux organismes spécialisés de crédit et de garanties.

Le chargé de clientèle PME peut travailler dans un Centre d’affaires spécialisé dans les entreprises ou bien dans une agence plus généraliste, selon l’organisation de la banque et la taille des entreprises qu’il gère.

Après quelques années, le chargé de clientèle PME peut prendre en charge la gestion d’entreprises plus grandes, il peut aussi choisir de se spécialiser et d’intégrer un métier au siège, ou encore préférer le management et devenir directeur d’agence.

Qualités requises

Esprit d’analyse
Relationnel
Rigoureux

Missions principales du métier

Analyser
Conseiller
Organiser

Diplômes requis

Mastères spécialisés en Midi-Pyrénées

mastère spé Banque et ingénierie financière
mastère spé. Ingénierie et modèles de la finance

Masters pro en Midi-Pyrénées

Master pro Droit, économie, gestion mention économie appliquée spécialité banque et finances européennes
Master pro Droit, économie, gestion mention finance spécialité actuariat
Master pro Droit, économie, gestion mention finance spécialité finance d’entreprise
Master pro Droit, économie, gestion mention finance spécialité finance de marché
Master pro Droit, économie, gestion mention finance spécialité finances et technologies de l’information

Masters recherche en Midi-Pyrénées

Master rech. Droit, économie, gestion mention économie appliquée spécialité banque et finances européennes
Master rech. Droit, économie, gestion mention finance spécialité actuariat
Master rech. Droit, économie, gestion mention finance spécialité finance d’entreprise
Master rech. Droit, économie, gestion mention finance spécialité finance de marché
Master rech. Droit, économie, gestion mention finance spécialité finances et technologies de l’information

Enseignement / Formations

*Mastère spécialisé Banque et ingénierie financière

31 – Toulouse Business School
1 Place Alphonse Jourdain
31068 Toulouse
Tél. 05 61 29 49 49
www.tbs-education.fr

*Mastère spécialisé Ingénierie et modèles de la finance

Voir – 31 – Toulouse Business School

31 – Institut Supérieur de l’Aéronautique et de l’Espace (ISAE-SUPAERO)
1 Place Emile Blouin
31000 Toulouse
Tél. : 05 61 33 80 80
www.isae-supaero.fr

31 – Institut National des Sciences Appliquées (INSA) de Toulouse
135 avenue de Rangueil
31077 Toulouse
Tél. : 05 61 55 95 13
Contact : servicecom@insa-toulouse.fr
www.insa-toulouse.fr

*Master professionnel Droit, économie, gestion mention économie appliquée spécialité banque et finances européennes

31 – Université Toulouse I Capitole
Place Anatole France
31042 Toulouse
Tél. : 05 61 63 35 00
www.ut-capitole.fr

*Master professionnel Droit, économie, gestion mention finance spécialité actuariat

31 – Toulouse School of Management
2 Rue du Doyen Gabriel Marty
31000 Toulouse
Tél. : 05 61 63 56 00
tsm-education.fr

*Master professionnel Droit, économie, gestion mention finance spécialité finance d’entreprise